Thương trường như chiến trường. Đối với những nhà kinh doanh, chiến lược
gia luôn là những người đứng đầu, những thuyền trưởng tài ba của con
thuyền với những thuyền viên là nhân viên trong công ty. Vận mệnh con
thuyền ảnh hưởng tới cuộc sống của họ. Công ty có vượt qua được những
sóng gió hay không? tất cả nằm dưới bàn tay tài ba của người đứng đầu tổ
chức. Một người giỏi chưa chắc mọi tình huống đều có thể xử lý nhanh
nhạy, tối ưu và ngược lại nhà quản lý tồi cũng không hẳn mọi ý kiến của
họ đều không hữu ích.
“64 nước cờ trên bàn thương lượng” là những
kế sách giúp nhà quản trị có thể áp dụng để tiếp tục lãnh đạo công ty
một cách tốt nhất. Được đúc kết từ những bài học xương máu của những
công ty đã từng gặp phải và áp dụng những chiến lược của riêng mình.
Toàn bộ cuốn sách mỗi chương là một chiến lược, mỗi chiến lược được áp
dụng trong một trường hợp cụ thể. Giúp các chiến lược gia có thể tham
khảo và áp dụng đối với chính trường hợp của mình.
Cuốn sách gồm
các chương nói về hai chủ đề thu hút: ngôn ngữ cơ thể và những ẩn ý
trong cuộc đối thoại. Bạn có nhớ lý thuyết về công nghệ cảm ứng? Theo lý
thuyết này thì chúng ta càng tiếp xúc với nhau nhiều qua máy móc thì
những cuộc tiếp xúc trực tiếp hiếm hoi càng trở nên quan trọng. Càng bị
bao vây bởi những bức e-mail và những tin nhắn ngày càng trở nên ngắn
gọn, chúng ta càng mong được hiểu nhau nhiều hơn. Cũng có rất nhiều
chương bổ sung nói về việc hòa giải và trọng tài. Đó là một thay đổi lớn
trong thế giới của chúng ta, một thay đổi rất đáng hoan nghênh. Ngoài
ra cuốn sách nói nhiều tới việc làm thế nào để thương lượng hiệu quả.
Thương lượng Hiệu quả đi theo một cách tiếp cận khác. Nó chỉ ra cách
chiến thắng ở bàn thương lượng nhưng để đối phương có cảm giác là họ vẫn
thắng.